加大私人洽购业务力度

　　除了网上拍卖，苏富比和佳士得这两年也都加大了在私人洽购方面的销售力度，但两者方向有所不同。苏富比的私人洽购业务瞄准亚洲、中东、俄罗斯和拉丁美洲新兴国家的财富人群，将这些“土豪”变成有效客户，为提升他们的私下销售添砖加瓦。2013年，苏富比公司私人销售的全球成交额同比增长了30%，达到了12亿美元。而今年上半年，苏富比香港艺术空间共举行了7场展览，吸引数千人参观。其中，北京80后艺术家宋易格作品展售会的展品全部成交。在北京春拍期间，苏富比举行了20世纪中外现代著名艺术家纸上作品私人洽购展。

　　佳士得2014年上半年私人洽购销售额增长了7%，达4.99亿英镑。与此同时，佳士得也加快了展览空间的扩展，2014年上半年就在中国香港总部亚历山大大厦和北京的皇城会开设了新的展览空间，下半年在纽约洛克菲勒中心也开设了新的展览空间。展览空间主要用来不定期举办各种专题展览，藉此加强与买家日常的沟通，当然主要是为私人洽购制造更多的机会。

　　综上所述，从以上客户增幅度、总成交额增幅度、拍出高价数量以及主营拍卖品类的竞争中可以看出，苏富比和佳士得的实力基本上难分高下。与此同时，他们也都不约而同地扩展除了线上拍卖之外的私人洽购业务，开设了展览空间用来加强日常销售，并且都十分重视网络拍卖的建构。他们在这个过程中逐步探索新的经营模式，避免落后于对手，而他们的这些改变也标志着艺术品拍卖公司的经营模式正在进入一个新时代。

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