画廊建构新买家群体的重要途径
对于画廊而言，网上销售艺术品是他们吸引更多藏家的一条新途径。报告显示，72%的画廊表示，他们通过网上直接或者间接销售出去的艺术品买家都是新买家。当然，在网上销售艺术品形式如火如荼地满地开花时，也有一些传统画廊始终保持不参与的态度。
当问及原因时，大多数表示：“销售艺术品不仅仅是做生意，更重要的是通过交易会提升艺术品的价值，交易主要取决于谁买了这件艺术品，这些对于艺术家的生涯和艺术家作品未来价格有很重要的影响。”但与此同时，也有很多画廊已经认识到在线艺术品市场可以给他们的收入提供新的多样化的渠道，同时可以扩展他们收藏的基础。他们正在积极使用新的在线交易平台，例如Artspace、Artsy、Artfinder和Paddle8这些网站。目前，网上销售艺术品的交易额只占到画廊销售额的一小部分，但在未来的三年内会保持增长。49%的画廊表示，目前通过网络销售艺术品的收入只占不到他们10%的销售额，38%的画廊期待未来的三年内他们网上艺术品的销售额会占到他们总销售额的10〜30%，25%的画廊期待网上艺术品的销售额能够占到他们销售额的30〜50%，更有13%的画廊期待未来线上销售艺术品的交易额能够占到他们销售额的一半儿上。
现实中的拍卖现场
未来线上艺术品发展趋势
最近几年投资者纷纷向艺术品线上交易网站投资来帮助画廊和收藏家买卖作品，例如Artsy网站就通过了互联网Sky Dayton、Wi-fi服务公司Boingo获得了560万美元的资金，据报道另一家艺术品线上销售网站Artspace从投资者Canaan Partners手中获得了850万美元的资金。
目前，艺术家已经在没有中介商的基础上自己通过网上销售作品。2011年重启的萨奇在线网站就向艺术家提供了直接将作品卖给买家的机会，萨奇在线会用网站来管理付款，萨奇在线也向买家提供作品的运输以及向买家提供7天返还的保证金，萨奇在线目前已经吸引了10万名艺术家参与其中。
传统拍卖公司开始流行或者重新做在线拍卖。1999年苏富比就与亚马逊合作进行网上拍卖的尝试，但后来没有持续发展下去。佳士得从2006年开始引入在线拍卖，在移动终端Iphone和Ipad上进行在线拍卖。佳士得还引入了在线“时时竞拍”，2007至2012年佳士得在线竞拍的业务额从15%增长到了25%。佳士得2012年还成功举办了影星伊丽莎白·泰勒珠宝收藏的网上拍卖，该场拍卖的成交额950万美元。此外，除了传统的艺术品拍卖公司在网上举行在线拍卖，很多艺术品网站例如Artnet和Artprice网站都开始进行网上拍卖，但这些网站的重要目标客户群体定在了购买、收藏或者投资低端艺术品的藏家，这些网站与传统艺术品拍卖公司相比，交易成本要低一些。
判断艺术品的价值就象要说清什么是艺术品一样困难，但网络确实为艺术品营销提供了新的可能性。如何定义和调整有效需求和有效供给之间的关系，才是网上销售艺术品模式需要深刻反思的课题。
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